Wofür existiert dein Unternehmen abgesehen vom Geld verdienen?

Starte mit Warum: Finde den Kern deiner Existenz und der deines Unternehmens für langfristigen Erfolg

Ein großer Teil der Markenstrategie und der erfolgreichen Markenbildung besteht darin, den Zweck eines Unternehmens jenseits von reinen Umsatzzielen zu ergründen. Es geht darum, einen emotionalen Anker zu finden – etwas, das den Menschen hilft, sich mit dem Unternehmen zu identifizieren. In meiner markenstrategischen Arbeit basiert ein wesentlicher Teil auf den Erkenntnissen von Simon Sinek, insbesondere auf seinen Büchern “Start with Why” und “Find your Why”. Diese Bücher sind eine ausgezeichnete Grundlage, um zu verstehen, wie wichtig es ist, den tieferen Sinn hinter dem eigenen Handeln zu finden und zu kommunizieren.

Ich kann diese Bücher jedem wärmstens empfehlen, der sich intensiver mit der Thematik befassen möchte. Sie bieten viele wertvolle Impulse, wie Unternehmen ihre Vision klarer definieren und langfristig erfolgreicher sein können. Doch trotz aller guten Tipps, die man sich selbst erarbeiten kann, habe ich in meiner eigenen Arbeit immer wieder gesehen, wie sehr meine Kunden davon profitieren, wenn sie jemanden an ihrer Seite haben, der sie durch diesen Prozess begleitet. Oft ist es schwierig, die eigene Marke objektiv zu betrachten – man wird betriebsblind und verliert den Blick für das Wesentliche. Genau deshalb ist es meiner Erfahrung nach so hilfreich, sich einen Partner oder Experten an Bord zu holen, der von außen reflektieren und strukturieren kann. Gerade wenn man ernsthaft an der langfristigen Ausrichtung der eigenen Marke arbeiten möchte, ist dies ein entscheidender Schritt.

Warum das “Warum” so wichtig ist

Viele Unternehmen und Menschen konzentrieren sich primär auf das “Was” und “Wie” – also auf das, was sie tun und wie sie es tun. Doch das “Warum” ist das, was langfristig den Unterschied ausmacht. Simon Sinek beschreibt in “Start with Why”, dass das “Warum” der Grund ist, warum manche Unternehmen und Führungspersönlichkeiten herausragend erfolgreich sind und andere nicht. Es geht darum, eine tiefere Motivation zu finden, die weit über Produkte und Dienstleistungen hinausgeht.

Das “Warum” ist das, was Kunden und Mitarbeiter emotional anspricht. Es ist das Herzstück der Markenidentität und der Unternehmensführung. Unternehmen, die ihr “Warum” klar definieren und leben, schaffen es, Loyalität und Vertrauen aufzubauen – sowohl bei Kunden als auch im eigenen Team.

Was genau ist das “Warum”?

Das “Warum” ist dein Antrieb. Es ist der Grund, warum du morgens aufstehst und deiner Arbeit nachgehst. Es ist mehr als nur Profitstreben oder der Wunsch nach Erfolg. Es geht um den tieferen Sinn hinter deinem Handeln. Es beantwortet Fragen wie:

•Was ist deine Vision für die Zukunft?

•Warum existiert dein Unternehmen überhaupt?

•Welchen Unterschied willst du in der Welt machen?

In “Find your Why” geht Simon Sinek einen Schritt weiter und liefert praktische Werkzeuge, um das eigene “Warum” zu entdecken. Es ist ein systematischer Ansatz, der Unternehmen und Einzelpersonen dabei hilft, ihren tieferen Zweck zu finden und zu formulieren.

Wie du dein “Warum” findest

Dein “Warum” zu finden, ist kein einmaliger Prozess, sondern eine Reise der Selbstreflexion. Hier sind einige Schritte, die dir helfen können, dein eigenes “Warum” zu entdecken:

1. Reflektiere über deine Vergangenheit

Schaue zurück auf wichtige Momente in deinem Leben oder deiner Unternehmensgeschichte. Wo warst du besonders motiviert? Welche Erfolge haben dich am meisten erfüllt? Oft verbirgt sich hinter diesen Momenten dein “Warum”.

2. Hör auf dein Umfeld

Oft sehen andere Menschen Dinge, die uns selbst nicht bewusst sind. Sprich mit Kollegen, Mitarbeitern oder sogar Kunden darüber, warum sie denken, dass du tust, was du tust. Ihre Antworten können dir wertvolle Einblicke geben.

3. Fokussiere dich auf den Nutzen für andere

Dein “Warum” sollte immer in Bezug auf den Mehrwert für andere stehen. Frag dich, wie dein Handeln oder dein Unternehmen das Leben anderer verbessert. Die Antwort darauf ist häufig ein guter Hinweis auf dein “Warum”.

4. Definiere deine Werte

Deine Werte spielen eine entscheidende Rolle in der Definition deines “Warum”. Was ist dir im Leben oder im Geschäft am wichtigsten? Diese Werte sollten in dein “Warum” einfließen.

5. Formuliere es klar und prägnant

Dein “Warum” sollte in einem einzigen Satz zusammengefasst werden können. Es muss einfach und verständlich sein – sowohl für dich als auch für andere.

Die Wirkung deines “Warum” auf dein Unternehmen

Sobald du dein “Warum” gefunden hast, hat dies nicht nur Einfluss auf deine persönliche Motivation, sondern auf jeden Aspekt deines Unternehmens. Hier sind einige Bereiche, die sich durch ein klares “Warum” grundlegend verbessern:

•Mitarbeiterbindung und -motivation: Menschen wollen für mehr arbeiten als nur einen Gehaltsscheck. Wenn sie das “Warum” ihres Unternehmens verstehen und sich damit identifizieren, sind sie motivierter, engagierter und bleiben länger.

•Kundentreue: Kunden fühlen sich emotional zu Marken hingezogen, die ein starkes “Warum” haben. Sie kaufen nicht nur ein Produkt, sondern die Werte und die Vision dahinter.

•Unternehmensausrichtung: Ein klar formuliertes “Warum” hilft dir, strategische Entscheidungen zu treffen. Es ist dein Leitfaden für zukünftiges Wachstum und ermöglicht es dir, fokussiert zu bleiben.

Beispiele von Unternehmen, die ihr “Warum” leben

Simon Sinek nutzt häufig Apple als Beispiel für ein Unternehmen, das sein “Warum” klar kommuniziert. Apple verkauft nicht nur Computer – sie inspirieren Menschen dazu, Dinge anders zu machen, den Status quo herauszufordern. Das ist ihr “Warum”. Dieses inspirierende Motiv zieht Menschen an, die dieselben Werte teilen.

Auch Unternehmen wie Patagonia, die sich für Nachhaltigkeit einsetzen, haben ihr “Warum” klar definiert: Sie wollen den Planeten schützen und setzen sich aktiv dafür ein. Dies ist mehr als nur ein Marketing-Slogan – es ist in ihre gesamte Unternehmensstruktur eingebettet.

Fazit: Starte mit Warum – und mach den Unterschied

Das “Warum”, also der eigentliche Zweck oder “Purpose” eines Unternehmens, ist ein zentrales Element der Markenpersönlichkeit. Ich bin überzeugt, dass dies in Zukunft ein noch wichtigerer Treiber für den unternehmerischen Erfolg sein wird. Es geht nicht nur darum, präsent zu sein, sondern darum, aktiv eine Verbindung zu schaffen – sowohl mit Kunden als auch mit Mitarbeitern.

Gerade jetzt, da durch Künstliche Intelligenz das Grundrauschen an teils beliebig wirkenden Inhalten stark zugenommen hat und weiterhin zunehmen wird, wird es für Unternehmen immer wichtiger, eine klare Identität und ein starkes “Warum” zu kommunizieren. Ein solider, gut formulierter Purpose hilft nicht nur dabei, sich von der Masse abzuheben, sondern sorgt auch für langfristige Relevanz. Er ist der emotionale Anker, der Vertrauen schafft und Ihre Marke nachhaltig auf Erfolgskurs hält.